+73,8%
рост прибыли
Мясокомбинат.
Рост товарооборота при этом составил только +3,6%.
РУССКИЙ ФЕНИКС
Находим скрытый потенциал прибыли внутри уже работающего бизнеса
Помогаем собственникам производственных, торговых и B2B-компаний увеличивать прибыль, повышать эффективность и стоимость бизнеса.
Находим, где компания недозарабатывает.
Определяем точки с максимальным экономическим эффектом.
Вместе с командой собственника внедряем изменения и контролируем результат.
Результат должен быть виден в цифрах
×2,8
рост прибыли
Рыбное производство.
Рост товарооборота — +8,5%.
+55,2%
рост прибыли
Коммерческое направление.
Рост товарооборота — +5,8%.
52 → 71%
эффективность производственной линии
−44%
складские потери
Мы не измеряем результат количеством совещаний и презентаций.
Мы измеряем его изменением экономики бизнеса.
Хороший бизнес может зарабатывать значительно меньше своего потенциала
Компания работает.
Есть продукт.
Есть клиенты.
Есть команда.
Есть оборот.
Но внутри бизнеса постепенно накапливаются ограничения, которые собственник перестаёт видеть из операционной деятельности.
Оборот растёт быстрее прибыли
Компания продаёт больше, но финансовый результат не растёт сопоставимо.
Деньги теряются между функциями
Продажи, производство, закупки, склад и финансы оптимизируют каждый свой участок.
Но никто не отвечает за экономический результат системы целиком.
Существующие ресурсы используются не полностью
Производственные мощности, клиентская база, ассортимент, команда и каналы продаж могут приносить значительно больше.
Бизнес продолжает зависеть от собственника
Ключевые решения, отношения и контроль остаются замкнутыми на одном человеке.
Это ограничивает масштабирование и снижает стоимость компании как самостоятельного актива.
Наша задача — не заставить бизнес делать больше
Наша задача — найти, где он может больше зарабатывать.
Смотрим на компанию глазами собственника
Не начинаем работу с заранее выбранного инструмента.
Не приходим продавать CRM, маркетинг, тренинг продаж или новую оргструктуру.
Сначала определяем, что именно ограничивает финансовый результат бизнеса.
ЭКОНОМИКА
Смотрим:
маржинальность;
структуру выручки;
экономику продуктов и направлений;
клиентскую прибыльность;
затраты;
оборотный капитал.
Главный вопрос:
На чём компания действительно зарабатывает — и где теряет деньги?
КОММЕРЦИЯ
Анализируем:
клиентские сегменты;
каналы продаж;
позиционирование;
воронку;
средний чек;
повторные продажи;
ассортимент;
партнёрские каналы.
Главный вопрос:
Можно ли получать больше прибыли с существующего рынка и клиентской базы?
ПРОИЗВОДСТВО И ОПЕРАЦИИ
Смотрим:
загрузку мощностей;
производительность;
потери;
простои;
склад;
закупки;
отгрузки;
взаимодействие между подразделениями.
Главный вопрос:
Какие внутренние потери уже оплачивает собственник?
КОМАНДА И УПРАВЛЕНИЕ
Анализируем:
организационную структуру;
ответственность;
KPI;
качество руководителей;
скорость принятия решений;
зависимость бизнеса от собственника.
Главный вопрос:
Может ли компания стабильно расти без постоянного ручного управления?
Мы не оптимизируем отдельный отдел
Мы увеличиваем результат всей бизнес-системы.
Как работает «Русский Феникс»
01. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ СКАНИРОВАНИЕ
Начинаем с собственника и ключевых руководителей.
Изучаем:
финансовую модель;
продажи;
производство;
ассортимент;
клиентов;
команду;
управленческую систему;
ключевые ограничения бизнеса.
Результат:
Карта потерь прибыли и точек роста.
Собственник понимает:
что ограничивает результат;
где находится экономический резерв;
что необходимо менять в первую очередь;
какой эффект потенциально можно получить.
02. АРХИТЕКТУРА ИЗМЕНЕНИЙ
Не пытаемся перестроить компанию целиком.
Определяем 3–5 точек воздействия, которые способны дать максимальный результат.
Формируем:
цели;
финансовые показатели;
ответственных;
план внедрения;
контрольные точки.
03. ВНЕДРЕНИЕ
Работаем не вместо команды собственника.
Работаем вместе с ней.
Создаём проектные группы.
Передаём методологию.
Убираем ограничения.
Контролируем внедрение.
Корректируем действия по фактическому результату.
04. ЗАКРЕПЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТА
Выстраиваем управленческий контур:
KPI;
финансовый контроль;
ответственность;
регулярный менеджмент;
синхронизацию подразделений;
систему принятия решений.
Чтобы улучшение не закончилось после завершения проекта.
Не один консультант
Экосистема совета директоров
У сложного бизнеса редко бывает одна причина недополученной прибыли.
Поэтому под конкретную задачу компании формируется команда практиков.
В неё могут входить эксперты по:
Диагностика → точки роста → команда → внедрение → цифры → масштабирование
стратегии;
финансам;
коммерции;
маркетингу;
производству;
операционной эффективности;
организационному развитию;
управлению персоналом.
Но собственник получает не набор независимых консультантов.
Он получает единую систему работы на экономический результат.
Чем мы отличаемся от классического консалтинга
Консультант может показать, что изменить.
Наша задача — добиться того, чтобы изменение произошло.
Мы не ограничиваемся:
аналитическим отчётом;
презентацией стратегии;
рекомендациями;
тренингом команды.
Мы сопровождаем движение от:
«поняли проблему»
до:
«изменили показатели».
Примеры результата
МЯСОКОМБИНАТ
+73,8% прибыли
При росте товарооборота всего на 3,6%.
Фокус был смещён на:
маржинальные товарные группы;
качество отгрузок;
снижение возвратов;
коммерческую эффективность.
ПИЩЕВОЕ ПРОИЗВОДСТВО
+19,4% прибыли
При практически неизменном физическом объёме производства.
Рост был получен не за счёт увеличения тоннажа.
Рост был получен за счёт экономики бизнеса.
РЫБНОЕ ПРОИЗВОДСТВО
×2,8 прибыль
Рост прибыли — +179,5%.
Рост товарооборота — только +8,5%.
КОММЕРЧЕСКОЕ НАПРАВЛЕНИЕ
+55,2% прибыли
Рост товарооборота — +5,8%.
Фокус:
маржинальные позиции;
ассортимент;
команда;
качество отгрузок.
ПРОИЗВОДСТВО
52% → 71%
Рост эффективности производственной линии.
Внедрены:
управленческий контур;
планирование производства и продаж;
система повышения эффективности;
регулярное управление результатом.
СКЛАД
−44% потерь
Показатель снижен:
с 0,18% до 0,10% оборота.
Для какого бизнеса мы полезны
Лучше всего наша модель работает там, где компания уже создана и доказала свою жизнеспособность.
Обычно это:
500 млн – 5 млрд ₽ выручки
5+ лет на рынке
30+ сотрудников
устойчивая клиентская база;
работающий продукт;
сформированная команда;
прибыльная бизнес-модель.
Но собственник понимает:
компания способна давать значительно больший результат.
Особенно актуально, если:
прибыль перестала расти вслед за оборотом;
маржинальность снижается;
производство работает ниже потенциала;
команда выросла, но управляемость ухудшилась;
появилось слишком много SKU, клиентов или направлений;
собственник остаётся главным центром решений;
компания готовится к масштабированию;
необходимо повысить стоимость бизнеса;
собственник хочет выйти из операционной деятельности, не потеряв контроль.
Кому мы не подходим
Мы не работаем со стартапами без устойчивой экономики.
Не заходим в проекты, где единственный запрос — тренинг отдела продаж, настройка CRM или рекламная кампания.
Не продаём универсальных решений.
Нам интересны компании, где изменение системы способно дать значимый экономический эффект.
Наша позиция
Мы не продаём маркетинг.
Мы не продаём продажи.
Мы не продаём производство.
Мы не продаём оргструктуру.
Это инструменты.
Мы работаем с экономикой и стоимостью бизнеса.
Наша задача:
сделать компанию прибыльнее;
повысить качество её экономики;
усилить управляемость;
снизить зависимость от собственника;
увеличить способность к масштабированию;
создать более дорогой и устойчивый актив.
Где находится следующий уровень вашего бизнеса?
Иногда компании не нужен ещё один новый инструмент.
Ей необходимо увидеть потенциал, который уже находится внутри.
На первой встрече разберём:
где компания может недозарабатывать;
какие показатели необходимо проверить;
где потенциально находится наибольший экономический эффект;
имеет ли смысл более глубокая диагностика;
может ли «Русский Феникс» быть полезен именно вашей компании.
Если существенного потенциала для нашей работы нет — проект не запускаем.
Обсудить потенциал бизнеса
Оставьте контакты — свяжемся, чтобы обсудить вашу ситуацию и следующий шаг.